开眼镜店的伙伴们,你们的店铺里是不是永远都有那么一角,基本上顾客是不愿意走近的,但是不摆货又很浪费。既不能吸引顾客和带来销量,还无形增加了成本。这些空间如同鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。那么,眼镜店的这些死角有没有可以拯救的办法呢?
眼镜店什么地方容易变成死角区
整体空间为狭长型:过远的直线距离容易让顾客在眼镜店前半部分逗留,眼镜店的后半部分就很容易成为死角了。
整体空间为不规则型:不规则形眼镜店多因为商场格局限制,最常见的就是L型眼镜店,顾客在热区迂回,拐角处很容易被忽略掉。
店铺内柱子的后方:宽大的柱子遮挡视线,柱子后的区域容易被顾客忽视掉。
眼镜店铺内的角落:眼镜店的角落多是直角型的,给人一种直锐的感觉,顾客一般不太喜欢在这个区域。
如何拯救眼镜店死角区
一、设置“磁石点”:
说白了,就是在眼镜店的死角或冷区里做VP/PP展示。通过场景化的主题陈列,可以很好地吸引顾客进入死角区域,只要顾客往这个地方多走了一步,该角落里的商品就多了一份曝光和销售的可能。
二、张贴POP海报或做电子屏幕展示:
张贴海报也可以有效吸引顾客走近。人都是猎奇的,你张贴了一张海报,他们就会想要走近去看看海报上究竟是什么内容。还可以在死角挂一块LED电子屏幕也能起到同样的效果,LED电子屏幕的造价肯定会比海报高,但会更方便有逼格点,带来的效益也是不可估量的。
三、划分功能区域:
把死角设置成功能区,也是盘活冷区的一个好方法,具体的功能区分为休息区、互动区、产品体验区等。
a.休息区:把死角布置成可以让顾客休息的地方。例如放置一个符合整体氛围的沙发,让顾客休息的同时可以近距离观察商品。
b.互动区:把死角布置成一个可以让顾客互动的地方。比如儿童配镜,可以布置成让小朋友们玩耍的角落。
c.产品体验区:把死角布置成体验产品的区域,如隐形佩戴区。
四、借助道具:
可以将眼镜道具、观景树等摆放在死角,合理利用每一寸空间。
其实解决死角的方法有很多种,但核心是需要站在顾客的角度,让顾客真正感到去卖场的任何一个角落都能买到自己喜欢的商品。合理利用空间才能使更多商品得到陈列,从而拉动销售,提高坪效。
时代传美装饰深入眼镜领域多年,经验丰富,对眼镜店盈利模式,眼镜展示,空间布局有独特的见解,为每一家眼镜店提供专业个性的设计方案。【时代传美装饰】
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